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Souvent, les gens ne savent pas que LinkedIn catégorise l'ancienneté de cette manière. Pour beaucoup de gens, "senior" peut signifier un rang plus élevé dans une entreprise, mais ce n'est pas le cas dans les filtres de LinkedIn Sales Nav. LinkedIn ne vous permet pas de sélectionner vous-même un niveau d'ancienneté.
Il est essentiel de savoir qui se porte bien et qui ne se porte pas bien. Ce qui vous aidera à identifier les opportunités commerciales et les tendances du marché. Cette recherche vous indiquera à qui vous avez affaire et vous permettra d'élaborer une stratégie pour obtenir une image claire des menaces, opportunités, faiblesses et forces potentielles (analyse SWOT).